銷售就是建立信賴的過程

　　前天上午接到一個(gè)來自寧波海曙洞橋朱總的電話，說是有幾臺注塑機(jī)需要冷卻，但是不知道怎么配冷水機(jī)，問我是否可以派技術(shù)去現(xiàn)場看一下。周總加了我微信，發(fā)了定位，約好當(dāng)天下午去。

　　到了現(xiàn)場，是一個(gè)新建車間，注塑機(jī)已經(jīng)到位，4臺為海天MA1200注塑機(jī)，模具冷卻和注塑機(jī)冷卻共用一個(gè)水路，2臺為HR-400立式注塑機(jī)，油冷卻和注塑機(jī)冷卻系統(tǒng)獨(dú)立。我看設(shè)備位置相差不遠(yuǎn)，并且靠近窗臺，窗臺外是一塊平地，車間層高不高。所以我建議客戶選用水冷式冷水機(jī)，因?yàn)轱L(fēng)冷式冷水機(jī)夏天時(shí)在車間內(nèi)散熱不太好，容易故障。同時(shí)冷卻塔和冷卻水泵可以裝在窗外，管路連接也非常方便。同時(shí)考慮到冬天時(shí)冷卻塔的水溫也較低，這時(shí)可以關(guān)掉冷水機(jī)，直接用冷卻塔的水來冷卻注塑機(jī)和模具，可以節(jié)省電費(fèi)。建議客戶在管路安裝時(shí)，冷卻塔出口裝一路旁通。當(dāng)用冷水機(jī)冷卻注塑機(jī)時(shí)，將旁通關(guān)閉，冷卻塔用來冷卻冷水機(jī)；當(dāng)用冷卻塔冷卻注塑機(jī)時(shí)打開旁通，關(guān)閉冷水機(jī)的冷卻水閥門。

　　周總聽了我的分析，覺得非常有道理，馬上說，就按你說的辦，能不能盡快給出書面的報(bào)價(jià)和系統(tǒng)流程圖，價(jià)格盡量優(yōu)惠些，關(guān)鍵就是時(shí)間，因?yàn)樽⑺軝C(jī)已經(jīng)到了，只差冷水機(jī)了。另外冷卻塔和冷卻水泵能否也一起提供，我說沒問題，我們就是提供一站式服務(wù)。我一看時(shí)間已經(jīng)是下午4點(diǎn)半了，我說爭取晚上7點(diǎn)之前發(fā)給您。

　　回到公司，立馬計(jì)算選型，做了比較詳細(xì)的方案，冷水機(jī)、冷卻塔、冷卻泵一套，包括技術(shù)參數(shù)、主要部件配置、系統(tǒng)流圖及流程說明，及安裝注意事項(xiàng)等。6點(diǎn)半將方案發(fā)給客戶。

　　第二天一早，周總就來電話，說看了我們的方案，非常滿意，要我把合同發(fā)過去，就是一個(gè)要求，交貨期能否由15天改為10天，我查看了庫存配件，還差一個(gè)冷水機(jī)用的不銹鋼板式蒸發(fā)器，跟供應(yīng)商高力確認(rèn)貨期后，把交貨期改為12天。

　　中午周總就把50%的預(yù)付款到過來了。

　　銷售就是建立信賴的過程，沒有信賴就沒有買賣。