偶然中的必然，時(shí)隔五年客戶再次找到博克購買冷水機(jī)

　　上個(gè)月20日，阿里旺旺接到一個(gè)陌生人的資訊，是慈溪做流延膜的廠家，在阿里平臺(tái)通過搜索“冷水機(jī)”找到的我們，想咨詢我們的冷水機(jī)，并且留了一個(gè)手機(jī)號(hào)碼。我立即打電話過去。電話接通后，對方笑稱他手機(jī)里居然存有我的號(hào)碼!感覺很奇怪。我問了對方公司的名稱，感覺有點(diǎn)印象。查了電腦資料，發(fā)現(xiàn)15年3月份，對方曾經(jīng)也是通過同樣的方式找過我，當(dāng)時(shí)做了詳細(xì)的方案，但是由于電力配置的問題，后來挖了一個(gè)200立方的水池，再加上兩臺(tái)冷卻塔以解燃眉之急，再加上當(dāng)時(shí)產(chǎn)品對水溫精度要求沒這么高，方案就擱置了。現(xiàn)在公司擴(kuò)大規(guī)模，搬了新廠，新的產(chǎn)品對水溫要求也提高了，所以又想到用冷水機(jī)了。

　　我們互相加了微信，發(fā)了定位給羅總，羅總很快就到我公司來現(xiàn)場洽談。我要求羅總提供詳細(xì)的流延機(jī)相關(guān)參數(shù)。羅總對于自己的設(shè)備和產(chǎn)品了如指掌，參數(shù)提供如下：

　　1、 用于冷卻兩條流延機(jī)生產(chǎn)線;

　　2、 產(chǎn)品原料為聚丙烯，要求初始溫度240-250℃，通過輥筒冷卻到常溫;

　　3、 水溫控制在10度左右;

　　4、 線速度14m/min，產(chǎn)品寬度1.8-2m，成型后厚度0.08-0.1mm，耗料100-120kg/h;

　　5、 輥筒長度2.2-2.3m，直徑φ350和φ400，內(nèi)存冷水容積210L，冷卻水接口尺寸DN50。

　　根據(jù)以上信息，我建議客戶配置一臺(tái)BKLS-2S200Q水冷式冷水機(jī)，同時(shí)配置一臺(tái)1.5m的保溫冷水箱。因?yàn)槔渌疁囟仍骄鶆?，波?dòng)幅度越小，流延膜的透明度也越均勻。所以就需要加大冷水的儲(chǔ)存量，同時(shí)也要加大冷水泵的流量。

　　我也向羅總介紹了其他幾家流延膜生產(chǎn)廠家配置我們冷水機(jī)的情況。羅總感覺我對這方面比較專業(yè)，并且笑稱我們確實(shí)有緣，時(shí)隔5年居然又找到了我。

　　大家有了信任基礎(chǔ)，馬上就簽訂了合同。雙方都非常滿意。

　　說實(shí)話，作為我們冷水機(jī)生產(chǎn)廠家，我們最喜歡跟這樣的客戶交流，而不是一味詢價(jià)、壓價(jià)，只是問幾匹機(jī)多少錢。因?yàn)獒槍Σ煌袠I(yè)、冷卻不同的設(shè)備，即便是同樣的匹數(shù)冷水機(jī)內(nèi)部配置方案也是不一樣的。我們銷售的不光是產(chǎn)品，最重要的是給客戶提供詳細(xì)解決方案。這才是真正的雙贏。